2017产后恢复行业前景分析
发布时间:2017-10-25 16:50:29阅读次数:

产后恢复作为美容业的细分市场,在中国经过十年的发展,凭借精准的定位很快在市场上获得了立足之地,在一二线城市迎来了发展的春天。但由于行业的快速发展和缺乏规范,导致市场上近百个品牌鱼龙混杂,影响消费者对产后恢复行业的口碑。  

产后恢复虽因精细化定位,很快受到市场认可,但也因精细化定位,导致市场空间局限,很快触及到发展的天花板,真是成也枭雄败也枭雄!目前的产后恢复市场,还伴随着越来越多潜在竞争对手的进入,行业蛋糕被迅速瓜分,消费人群又很难得到延伸和拓展,行业发展陷入瓶颈。  

面对一二线城市产后恢复的激烈竞争,产后品牌的严重同质化,市场恶性竞争导致的低价砍杀。产后恢复行业到底应该如何在立足专业的基础上,打破发展瓶颈,寻求二次成长? 下面让我们带着这一些列的问题,来全面了解一下产后恢复行业的现状。  

1、行业背景

产后恢复行业属于美容业细分市场,在中国萌芽于04年,于08年前后达到井喷。目前在全国已拥有骄阳兰多、蓝丝带、美丽妈妈、诗美琪等近百个产后恢复品牌,其中一个市级区域便拥有8-20家产后恢复中心,产后恢复正在以蔓延之势铺遍大江南北。

媒体对产后恢复行业的前景更是一致看好,新华社、人民日报、经济参考报等国家级报刊,以及50多家网站都曾对产后恢复行业进行过报道,认为该行业是中国21世纪服务业中的一颗明星,极具市场潜力。

中国每年约有1800万新生儿的降生,随着二胎政策的逐渐开放,按照专业人士预计,产后恢复的全国市场潜力超过千亿元!

据国家统计局统计,2014年会新增近2千万新妈妈,而且每年还在递增。与此同时,2013年11月,国家开放了“单独二胎”政策,人口出生率将会再度增长。而产后恢复的主要目标消费群涵盖了产后5年的孕产女性。

年需要产后恢复的女性至少高达1亿,市场潜力超过600亿,并且这个数据在以每年120亿的速度递增,未来10年将迎来产后恢复行业黄金十年。

2000万产后妈妈——每年新增2000万产后妈妈,100%不同程度需要产后修复 1亿目标人群—— 2000万产后妈妈×5个产后恢复阶段=1亿人 600亿市场—— 1亿人×75%城镇女性×800元人均消费=600亿元

120亿递增——2000万产后新妈妈×75%城镇女性×800元平均消费=120亿元 新兴的庞大需求市场  

2、消费客群

产后恢复的目标客群主要为中高端城市孕产女性,致使一二线城市的产后恢复市场竞争激烈,而激烈的竞争依然无法抵挡可观的行业前景。随着新时代孕产女性的成长,80、90后成为孕产消费的主力军,她们有更强的产后恢复意识和需求—— 集中消费群:她们相对集中(社区、医院、网上„),爱分享,粘黏度高,极易形成口碑效应。

强大消费欲:她们自我意识强,对自身形象、健康极为关注,青睐时尚、新鲜事物,且孕产期有闲暇时间消费。她们更在意效果而非价格,舍得为此投资。何况孕育1生只有1-2次,亲友也舍得为此消费。

超高消费力:她们都是中高收入群体,大部分主导着家庭的经济和消费。 极高复购率:她们忠诚度高,好的品牌愿意一直重复消费。

因此,随着新生代女性进入适孕年龄,抓住新时代产后女性的心理特点、行为习惯和媒介接触方式,商家们可以迎接新一波的产后恢复浪潮,分享行业蛋糕。 但这个浪潮之后,产后恢复的商家们依然要面对产后恢复消费人群的局限性的问题,产后妈妈人群有限,只能提供产后5年的调理服务,很难做到像美容院一样跟踪持续服务。如何延展受众的消费时间,是最需要考虑的。  

3、近百品牌同质化竞争严重

产后恢复行业进入门槛低,利润高,由于利润的趋势,许多品牌公司纷纷加入,大批企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国产后恢复行业,而一些并无实力的企业也一哄而上,盲目介入,使得产后恢复行业竞争变得越发激烈,此外,各品牌都在调整自己的产品结构,向高中档档市场全面侵透,这更加大了产后恢复行业的竞争压力。

同时我们可以看到,目前市面上大部分的产后恢复品牌都采用“1+N”的整店输出模式,“1+N”即:除产后恢复的护理外,还可选择融入婴儿按摩、游泳、早教等项目扩大经营。并且,近百个品牌相差无几的宣传、支持和扩张模式,致使行业意向加盟商很难区分其中真正的优劣。

(1)低价竞争

目前一个市级区域就拥有8-20家产后恢复中心,许多品牌盲目介入,为寻求利润的最大化,以低价进行主打,使得服务参差不齐,消费者也一头雾水,这使得品牌竞争成为趋势,要想在激烈的市场竞争中取胜,就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。

(2)多业态寻求突破

目前产后恢复机构多采用的“1+N”的连锁模式,在产后恢复调理的基础上,兼顾婴儿按摩、游泳、早教、美容;夫妻双调,家庭健康管理等项目。

多业态的发展,到底有没有真正满足消费者的需求,还是扰乱了产后恢复中心专业化的形象值得我们深思。

(3)定位差异化

单打“产后恢复”口号的产后恢复品牌越来越少,为了在众多的产后恢复品牌中脱颖而出,吸引消费者注意,各大品牌纷纷打起了品牌差异化定位的概念。  

品牌差异化定位必然是未来的发展大势,占领消费者的心智空白点,形成个性鲜明、独特的品牌形象,是每个品牌必经的蜕变之路。  

(4)相似的品牌推广途径

目前产后恢复领域的市场推广方式比较传统,主要通过各大加盟网站,行业杂志、网站,地方电台媒体等推广渠道进行传播。  

通过以上对产后恢复行业的行业背景,消费客群,竞争市场,潜在竞争市场和推广途径五方面的分析。我们可以看出,在中国产后恢复虽还属于一个成长阶段的新兴行业,但随着竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水。市场必定要由量向质提升,转变发展


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